新闻中心
news
第四期《青少年教培机构营销交流会》成功开展
日期:2019/12/10 9:42:03      作者::

《青少年教培机构营销交流会》第四期于2019年12月9日成功开展。




本次交流会邀请到思达通的董事长曹总,现场主要围绕着“逼单”这个问题进行分析和探讨。



曹总针对大家所讲的一些案例还有逼单的一些经验,总结出面对不同的客户,教育机构应该如何逼单:

(1)续费:针对老客户,要把服务做到极致。同时,优惠不能只针对新客户,老客户更要重视优惠,但可设置限时优惠。
(2)拉新:高频率的沟通交流,加强互动;对于接待的新客户,能说到做到;朋友圈与专业相关内容要高频次出现,绝不能设置“三天可见”。
(3)转介绍:用心设计,让家长有“转”的动作。例如给孩子拍很美的照片,带机构logo或机构背景,或者转发送东西、领礼品(领东西课同时针对新老客户)。



同时,曹总还提出以往的逼单环节中,设置的流程都是:报名才送礼品。但在家长心里会有一种“礼品是自己花钱买的”感觉,并无“占便宜”的感觉了。现在的消费者,对于送礼更喜欢“即得利息”,对于下次消费才可享受的利益可能并不大感兴趣。要把服务做到极致,就要做到:服务前置+即得利益。

如何做到:服务前置+即得利益,曹总提出了一种“新异业联盟”模式:礼品营销。在礼品营销中,思达通和教培机构以外的企业谈合作,这些企业提供礼品,教培机构可以来思达通免费领取礼品用于招生引流工具,家长免费领取到礼品,这样企业本来就要用于推广投放的礼品能投放到更精准的对象身上、教培机构免费就能获得吸引流量的礼品、家长免费领到了礼品、思达通获得了平台数据,这样最终实现“四方共赢”。



在场的老师对于礼品营销表示很感兴趣,希望能机会能与思达通合作,同时也感谢曹老师今天的分享 。






上一个:第三期《青少年教培机构营销交流会》成功开展
下一个:第五期《青少年教培机构营销交流会》成功开展

返回>