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第三期《青少年教培机构营销交流会》成功开展
日期:2019/12/4 9:39:08      作者::

《青少年教培机构营销交流会》第三期于2019年12月2日成功开展。



本次交流会邀请到思达通的董事长曹总,现场主要围绕着“转化”、“引流”两个问题进行分析和探讨。



首先曹总提出一个问题:“家长为什么都抢着报名学而思,到底是因为学而思品牌效应、教学质量还是他们的营销套路?对于这个问题大家各抒己见,最后曹总对于讨论的结果进行分析总结:

1、品牌效应是一个长时间的过程,学大、农文曾经都是很著名的品牌,但现在都不行了,显然品牌效应并不是当前中小机构最主要的因素

2、教学质量主要是建立在师资力量上,学而思的老师们,整体上也是很年轻的,并不比其它机构的辅导老师专业多少。

3、学而思的营销流程是经过设计的,具有逻辑性的。



青少年教培机构如何提升转化率,曹总现场给出两点解决方案:

1、设计体验流程,让家长和孩子同时一起进行体验,并把体验的结果进行对比,这样很容易说服家长。

2、家长加了老师的微信会关注朋友圈的内容,所以老师的朋友圈也要进行流程化设计。



分析讨论了转化问题,但是得先“引流”,才能进行“转化”操作。目前市场上的引流主要是地推、砍价、拼团、低价、异业联盟。现场的机构纷纷表示,地推效果并不好,砍价、拼团、低价吸引来的通常是被价格吸引,来蹭课的,异业联盟目前还有点儿效果,但效果也一般,机构大多陷入迷茫苦恼中。



曹总提出,机构活动由最初的100元来体验,到9.9来体验,再到0元体验,为何不更进一步,你来体验我送东西。比方说,你来体验,我们送10个鸡蛋,鸡蛋可以用上面说的异业联盟,跟盒马鲜生等合作,活动策划时,设置领取条件,精准化客户,是让机构、盒马鲜生、客户都获好处的方法,这个比之前的0元体验更吸引人。
 
以上引流的活动也不需要机构操心,可以由蚂蚁力量组织对接,机构只需要通过圈招发出活动信息。圈招会整合市面上所有线上营销的工具,无论看到哪种线上营销工具不错,在圈招里都可以找到使用,甚至机构自己有想法或点子,也可以通过圈招定制。

最后,曹总对整个交流会进行总结,现场老师都表示这次交流会收获颇多,以后可以多多举办,让更多的机构可以进行一个学习的过程。




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